筆者對(duì)無(wú)人飛機(jī)噴藥、施肥、播種，始終沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

盡管無(wú)人機(jī)市場(chǎng)覆蓋率不斷上升，無(wú)人機(jī)運(yùn)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中的作用不可低估，但筆者始終覺(jué)得并非是無(wú)所不能。或者說(shuō)有了無(wú)人機(jī)和導(dǎo)航系統(tǒng)，就說(shuō)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化了，甚至將無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的需求升級(jí)到海潮般的地步。

那么，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)到底是什么格局，為什么有這么多的農(nóng)機(jī)人愿意追隨，他們這么多年又創(chuàng)造了何等的效益？

如何還原一個(gè)真實(shí)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，還真的需要農(nóng)機(jī)人靜下心來(lái)，改變醉酒后的決策和跟風(fēng)。

現(xiàn)就無(wú)人機(jī)租飛與市場(chǎng)格局，談一談個(gè)人見(jiàn)解，僅供道友們參考！

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的運(yùn)用

無(wú)人飛機(jī)進(jìn)行播種

近幾年來(lái)，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起到的作用，是不可低估的?？梢詮?個(gè)方面評(píng)估無(wú)人機(jī)的作用。

一是，專(zhuān)業(yè)飛手代表了無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位。

在新射農(nóng)機(jī)公司，首次無(wú)人機(jī)租飛飛手的培訓(xùn)中，廠(chǎng)家介紹了一位本地的飛手安師傅。與安師接觸后，發(fā)現(xiàn)他對(duì)無(wú)人機(jī)的忠誠(chéng)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了作者的想象。

同時(shí)，也深深地改變了過(guò)去對(duì)無(wú)人機(jī)的印象和認(rèn)知。小安師傅年齡不大，30來(lái)歲，交流中語(yǔ)速不快，但句句流露出他對(duì)無(wú)人機(jī)的偏愛(ài)。

2020年，他實(shí)現(xiàn)個(gè)人無(wú)人機(jī)作業(yè)面積11萬(wàn)畝。用安師傅的話(huà)說(shuō)，飛手每年能實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)畝的噴藥任務(wù)，應(yīng)該是非常不錯(cuò)了，年作業(yè)量實(shí)現(xiàn)11萬(wàn)畝，算是無(wú)人機(jī)飛手中的成功典范了。

該案例證明了無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用。不過(guò)，行業(yè)中成功飛手的占比還需進(jìn)一步調(diào)研確認(rèn)。

二是，抱怨型飛手在體驗(yàn)無(wú)人機(jī)過(guò)程中，玩的是新鮮感，尋求的是優(yōu)越感。這類(lèi)用戶(hù)在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)中不是少數(shù)。

但他們絕大多數(shù)以失敗告終，主要原因是對(duì)無(wú)人機(jī)的一知半解，飛行技術(shù)不嫻熟、不專(zhuān)業(yè)。往往是一遇到問(wèn)題抱怨產(chǎn)品質(zhì)量，怪廠(chǎng)商的服務(wù)不到位。這類(lèi)用戶(hù)買(mǎi)機(jī)，圖時(shí)尚、趕時(shí)髦，用的時(shí)候憑的一時(shí)興趣沖動(dòng)。

再加之，無(wú)人機(jī)的使用壽命較短。電池長(zhǎng)時(shí)間不用自損現(xiàn)象嚴(yán)重，一塊電池6500元，一組電池1.3萬(wàn)元，而一組電池不能正常飛行。投入大、回報(bào)慢、自損嚴(yán)重。

三是，中小型種田戶(hù)飛手成功案例指數(shù)不高。

無(wú)人機(jī)的飛行技術(shù)對(duì)年輕人而言，同手機(jī)玩游戲一樣簡(jiǎn)單，但對(duì)年齡較大的人來(lái)說(shuō)比登天還難。

無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的普及，除了產(chǎn)品的適應(yīng)性、實(shí)用性，最難的還是飛手的普及，特別是實(shí)用性很難滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

單純的噴藥還能湊合，實(shí)現(xiàn)拋肥、播種，對(duì)無(wú)人機(jī)自載重，有很高的要求。廠(chǎng)家承諾也只是說(shuō)明有這個(gè)功能，并非有十足的底氣。若要確保無(wú)人一體機(jī)的運(yùn)用效果，特別是在平原地區(qū)進(jìn)行大面積作業(yè)，對(duì)載重量要求更高。

因此，對(duì)無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)用中，還是要客觀，理性的態(tài)度，正確看待無(wú)人機(jī)的功效與作用。

租與買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)

筆者習(xí)慣性對(duì)新產(chǎn)品有一種特殊的感覺(jué)，無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售“狼爺”不比任何一個(gè)人起步晚。

但一朝被蛇咬十年怕井繩，以至拒絕接受無(wú)人機(jī)這個(gè)行業(yè)。一些小廠(chǎng)的10公斤無(wú)人機(jī)上市后，便全價(jià)買(mǎi)入一臺(tái)，但至今已成為“供品”。

調(diào)研后才感悟，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)多為部門(mén)行為、招標(biāo)項(xiàng)目。因百姓沒(méi)有花錢(qián)，也就沒(méi)有任何要求。

近年來(lái)，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)紅紅火火，打藥、拋肥、播種，也逐步被農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所接受。加之，放大操作宣傳、推廣力度加大，無(wú)人機(jī)的確成為替代傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具的一部分。

因?yàn)?，無(wú)人機(jī)載重量、使用壽命、補(bǔ)貼政策、電池成本的限制，加之安全風(fēng)險(xiǎn)等因素。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，到底是買(mǎi)還是租，成了飛手們選擇的新課題。

筆者認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)可以租售兩條線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略整合。

租的優(yōu)勢(shì)是低風(fēng)險(xiǎn)、低成本、無(wú)壓力。租飛對(duì)新飛手來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害。

買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)新機(jī)型容積相對(duì)更大。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)飛手來(lái)說(shuō)，怕就怕遇到質(zhì)量問(wèn)題扯皮。農(nóng)機(jī)作業(yè)都有一定的時(shí)效性，在遇到說(shuō)不清的質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，往往很難做到及時(shí)有效地解決。

在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具的“三包”服務(wù)中，用戶(hù)習(xí)慣性的將“三包”期內(nèi)的人為事故歸咎于廠(chǎng)家，代理商同樣會(huì)習(xí)慣性的照顧服務(wù)。

對(duì)于科技型生產(chǎn)企業(yè)，擁有專(zhuān)業(yè)的管理模式。他們已經(jīng)提前設(shè)計(jì)好服務(wù)額度，讓飛手們?cè)凇叭逼趦?nèi)，操作時(shí)會(huì)更為小心。

無(wú)人機(jī)到底是租是買(mǎi)，不同客戶(hù)都會(huì)做出不同選擇。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)需防范

無(wú)人機(jī)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具會(huì)得到一定授信額度。

一般產(chǎn)品質(zhì)量越差，越會(huì)采用買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的方式，全款進(jìn)貨一錘子買(mǎi)賣(mài)。

數(shù)年來(lái)，筆者對(duì)輪式植保機(jī)廠(chǎng)家零服務(wù)不太滿(mǎn)意，對(duì)輪式植保機(jī)的價(jià)格定位一直不理解，收割機(jī)的技術(shù)含量與輪式植保機(jī)相比，應(yīng)該大家都知道答案。

那么，無(wú)人機(jī)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是屬于電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命，大家還是比較了解的。

在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)全面爆發(fā)前，作為農(nóng)機(jī)人，我們還是需要冷靜思考、合理布局、有序推進(jìn)、降低風(fēng)險(xiǎn)，正確評(píng)估無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用。

客觀評(píng)價(jià)產(chǎn)品功能，正確了解產(chǎn)品功效，做到“不盲目跟風(fēng)，不盲目投資，不盲目買(mǎi)斷”。

那么，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)從何而來(lái)？

筆者認(rèn)為，就無(wú)人機(jī)這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)序的，更是殘酷的。

無(wú)人機(jī)廠(chǎng)家能夠花重金打造“租售”兩條線(xiàn)絕非偶然。根據(jù)筆者對(duì)租飛業(yè)務(wù)的了解，這種“虧本”式的投資，最終將實(shí)現(xiàn)平臺(tái)戰(zhàn)略，既整合了資源，又掌控了市場(chǎng)，還能夠把控終端土地資源，讓飛手無(wú)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)場(chǎng)，一本萬(wàn)利賺錢(qián)。

以上觀點(diǎn)是筆者接觸無(wú)人機(jī)租飛流程項(xiàng)目之后，對(duì)無(wú)人機(jī)租飛與銷(xiāo)售概念的理解。

租飛的流程是，收集訂單、招募飛手、提供飛機(jī)、降低飛手準(zhǔn)入門(mén)檻、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理飛行質(zhì)量、一鍵結(jié)算、為種糧大戶(hù)提供便捷服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化目標(biāo)。

租飛是一項(xiàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，更是一場(chǎng)空前的農(nóng)機(jī)革命，是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化農(nóng)業(yè)的一種創(chuàng)新手段。打造全國(guó)最貼心的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，讓種糧大戶(hù)完全實(shí)現(xiàn)手機(jī)上一鍵報(bào)單。

租飛，對(duì)于種糧大戶(hù)來(lái)講是一個(gè)重要的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于這種模式的嘗試暫無(wú)可鑒先例，需要同道共勉前行。