近日，智造創(chuàng)新團(tuán)隊在創(chuàng)客360創(chuàng)始人、全國創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師黃海的帶領(lǐng)下，來到了巴南區(qū)云計算產(chǎn)業(yè)園重慶蕓中鷹航空科技有限公司，開展“為殘疾人創(chuàng)客提供嵌入式創(chuàng)業(yè)幫扶與輔導(dǎo)”的一對一走訪與調(diào)研摸底，針對其獨特的平臺制定切合實際的幫扶方案。

重慶蕓中鷹航空科技有限公司長期專注于無人機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)技術(shù)，致力于為用戶提供多用途、高性能的一體化無人機(jī)系統(tǒng)解決方案。公司2016年9月于中國云教育產(chǎn)業(yè)園成立，注冊資金500萬元，辦公面積450平方米，產(chǎn)品擁有山鷹系列1號、2號，隼系列4120、6120，翼歌eagle。目前有航空測繪小組、森林檢測研發(fā)小組、警用飛行器研發(fā)小組及航拍攝影小組。

智造創(chuàng)新團(tuán)隊從蕓中鷹的企業(yè)情況、主要產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)值、項目細(xì)分客戶與服務(wù)、市場與客戶關(guān)系、銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品營銷、經(jīng)營與管理、核心業(yè)務(wù)、企業(yè)存在的困難和問題等方方面面進(jìn)行了深入的調(diào)研摸底。

蕓中鷹總經(jīng)理鮮敏本身是一名殘疾人，自幼殘疾，年近半百的她投身無人機(jī)領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)，樂觀積極的她身上似乎總有用不完的能量。

蕓中鷹總經(jīng)理鮮敏介紹到，創(chuàng)辦蕓中鷹的初衷是希望塑造重慶本土的無人機(jī)品牌，現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展中遇見的問題，一是市場營銷問題，訂單少，市場營銷缺少談判能力強(qiáng)、市場銷售厲害的人才；二是固定成本支出，辦公場地租賃、固定費用支出繁重。

針對蕓中鷹存在的這些問題，黃海導(dǎo)師提出了建議解決方案：

一、細(xì)分客戶的精準(zhǔn)定位，研究核心業(yè)務(wù)，挖掘客戶的價值訴求，聚焦核心產(chǎn)品，是以賣機(jī)器、研發(fā)設(shè)備為主，還是以技術(shù)服務(wù)為主。解決商業(yè)本質(zhì)邏輯問題，梳理目標(biāo)客戶，梳理清晰產(chǎn)品線。招銷售人才，本質(zhì)上很難直接帶來訂單，還是需要解決產(chǎn)品的底層邏輯。

二、削減公司的固定成本費用支出，開源節(jié)流，減少辦公場地費用，人力成本費用支出等。

三、降低生產(chǎn)研發(fā)成本，部分生產(chǎn)研發(fā)可以采取外包形式，聚焦核心業(yè)務(wù)線。

最后，鮮敏表示，通過黃海導(dǎo)師的梳理及分析，給企業(yè)發(fā)展指明了方向，對企業(yè)發(fā)展存在的問題，給出了很好的建議，對未來公司的發(fā)展更加充滿信心。

希望通過我們的努力，改善其經(jīng)營管理，創(chuàng)造更多的殘疾人就業(yè)機(jī)會！同時，我們智造創(chuàng)新團(tuán)隊希望提供力所能及的幫助，讓他們對創(chuàng)業(yè)及企業(yè)未來的發(fā)展充滿信心，最終成功創(chuàng)業(yè)，樂享創(chuàng)業(yè)的快樂。

蕓中鷹無人機(jī)產(chǎn)品：

山鷹系列、隼系列、翼歌eagle