摘要：截至目前，小飛手已經(jīng)推出了9類系列課程，包括無(wú)人機(jī)基礎(chǔ)課程、無(wú)人機(jī)航拍課程、無(wú)人機(jī)進(jìn)階應(yīng)用等。

目錄

·課程先行，從中小學(xué)到職教市場(chǎng)

·賽事、營(yíng)地，延伸無(wú)人機(jī)培訓(xùn)邊界

·與加盟商同行，下一步是開拓市場(chǎng)渠道

導(dǎo)語(yǔ)

從北京師范大學(xué)教育管理專業(yè)畢業(yè)后，朱妮經(jīng)歷了短暫的職業(yè)教師生涯，之后投身課外培訓(xùn)行業(yè)，先后任職京翰教育北京區(qū)域經(jīng)理、360好老師副總裁、拼課網(wǎng)總經(jīng)理等。

要不是丈夫是無(wú)人機(jī)行業(yè)專家，一直做文化課輔導(dǎo)行業(yè)的朱妮怎么也不會(huì)想到自己會(huì)與無(wú)人機(jī)結(jié)緣，而且她還發(fā)現(xiàn)青少年的無(wú)人機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)身處空白，還有大把色彩可以描繪。

一晃二十多年過去了，置身教育行業(yè)的朱妮最終將砝碼落在中小學(xué)無(wú)人機(jī)教育上，為了創(chuàng)辦“小飛手”，她賣掉了一套房子，頗有破釜沉舟之勢(shì)。

課程先行，從中小學(xué)到職教市場(chǎng)

創(chuàng)客教育經(jīng)常被外界打上無(wú)課程體系、無(wú)優(yōu)秀師資、無(wú)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的三無(wú)標(biāo)簽。屬于創(chuàng)客教育品類之一的中小學(xué)無(wú)人機(jī)教育更是因?yàn)閯倓偲鸩?、普及度低，風(fēng)光似乎不如少兒編程、機(jī)器人等其他“同班同學(xué)”。

事實(shí)上，各行業(yè)無(wú)人機(jī)技術(shù)與應(yīng)用正在超出我們的想象。而在教育領(lǐng)域里，不少無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在慢慢鋪開市場(chǎng)，這其中不乏純硬件提供商、課程服務(wù)提供商以及由成人無(wú)人機(jī)培訓(xùn)拓展至青少年無(wú)人機(jī)培訓(xùn)的從業(yè)者。

今年4月，面向中小學(xué)生的無(wú)人機(jī)創(chuàng)客類教材《青少年無(wú)人機(jī)——DIY創(chuàng)客飛行器》正式上線，這意味著學(xué)生可以通過學(xué)習(xí)，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)無(wú)人機(jī)。這本無(wú)人機(jī)創(chuàng)客類教材由北京小飛手教育出品。

截至目前，小飛手已經(jīng)推出了9類系列課程，包括無(wú)人機(jī)基礎(chǔ)課程、無(wú)人機(jī)航拍課程、無(wú)人機(jī)進(jìn)階應(yīng)用、地面站基礎(chǔ)課程、創(chuàng)客無(wú)人機(jī)課程、穿越機(jī)基礎(chǔ)課程、單機(jī)圖形化編程課程、無(wú)人機(jī)編程編隊(duì)課程，以及最新推出的面向職業(yè)學(xué)校的無(wú)人機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程，而面向幼兒園階段的無(wú)人機(jī)普及課程也在籌備之中，將于今年年底面世。

（圖1：小飛手系列課程）

（圖2：小飛手系列教材）

“從2016年5月成立時(shí)起，我們的主要精力就是放在課程研發(fā)上。”道理很簡(jiǎn)單，只銷售無(wú)人機(jī)是容易的，但是光有硬件，沒有配套的教材、課件、師訓(xùn)等一站式服務(wù)，學(xué)生不知道怎么學(xué)習(xí)，老師也不知道從何教起，因此，小飛手走的正是提供課程服務(wù)的路子，通過進(jìn)公立校、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面向全國(guó)范圍內(nèi)的中小學(xué)生提供無(wú)人機(jī)教育培訓(xùn)服務(wù)。

小飛手每套課程都配有課件、學(xué)生教材、教師用書、模擬器套裝、標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練套裝以及耗材包等，課程體系大都涉及到理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、動(dòng)手組裝、設(shè)計(jì)創(chuàng)造、模擬器飛行練習(xí)以及實(shí)飛練習(xí)或后期拓展創(chuàng)作。

以最基礎(chǔ)的無(wú)人機(jī)基礎(chǔ)課程為例，學(xué)生先學(xué)習(xí)無(wú)人機(jī)的定義和分類、發(fā)展歷程、各行業(yè)應(yīng)用，了解無(wú)人機(jī)飛行原理及操控原理，然后學(xué)習(xí)使用模擬器，利用模擬器建立操控手感后動(dòng)手組裝無(wú)人機(jī)，通過親手拆解、組裝機(jī)械零件、聯(lián)通導(dǎo)線、安裝部件等了解無(wú)人機(jī)的各部件作用，同時(shí)也能在組裝和實(shí)踐中體會(huì)無(wú)人機(jī)飛行原理。

最后一步就是實(shí)際操控自己組裝的無(wú)人機(jī)，完成基礎(chǔ)飛行動(dòng)作和航線飛行練習(xí)，利用配套的賽道障礙練習(xí)穿越障礙飛行，這樣也可以為今后參加飛行比賽打下基礎(chǔ)。

（圖3：小飛手《無(wú)人機(jī)基礎(chǔ)課程》套件）

而較復(fù)雜的無(wú)人機(jī)編隊(duì)編程課程，其“精髓”是讓無(wú)人機(jī)編隊(duì)動(dòng)作與藝術(shù)真正達(dá)到融合，它需要編程的基礎(chǔ)，需要藝術(shù)的美化，也需要通過編寫Python代碼來(lái)控制多架無(wú)人機(jī)的飛行軌跡。“目前小飛手出了這本無(wú)人機(jī)編隊(duì)編程教材，而且小飛手的一系列青少年無(wú)人機(jī)培訓(xùn)教材已經(jīng)取得了著作權(quán)登記證書?！敝炷菡f道。

除了將主攻點(diǎn)放在中小學(xué)，小飛手也向上延伸到中職院校無(wú)人機(jī)教育市場(chǎng)，從小飛手最新研發(fā)的課程《職校無(wú)人機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》可見一斑。

據(jù)朱妮介紹，小飛手正在準(zhǔn)備面向幼兒園階段的無(wú)人機(jī)普及課程，并計(jì)劃于今年年底面世。“幼兒園階段的課程研發(fā)會(huì)更費(fèi)心一些，為了讓孩子認(rèn)識(shí)無(wú)人機(jī)，教材里的圖片會(huì)多一些，趣味性會(huì)更強(qiáng)一些，器材也會(huì)設(shè)計(jì)得更加方便幼兒使用?！敝炷菡f，為了設(shè)計(jì)幼兒的無(wú)人機(jī)課程，小飛手曾于去年在中國(guó)科技館做過為期半個(gè)月的幼兒體驗(yàn)。

（圖4：小飛手《職校無(wú)人機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》套件）

在小飛手的服務(wù)內(nèi)容中，無(wú)人機(jī)教具、教材、師訓(xùn)三者必不可少。

“我們不做招生，不親自教學(xué)生，而是通過在全國(guó)各地定期為公立校老師做培訓(xùn)的方式進(jìn)行無(wú)人機(jī)教育普及。”

朱妮告訴鯨媒體，“培訓(xùn)的主要內(nèi)容是帶著老師把教材走一遍，讓老師、尤其是一些零基礎(chǔ)的、未接觸過無(wú)人機(jī)的老師知道無(wú)人機(jī)的來(lái)源、原理及應(yīng)用。我們更希望老師能向?qū)W生傳遞創(chuàng)新意識(shí)，讓學(xué)生在潛移默化中建立對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣，而不是簡(jiǎn)單地傳輸理論和組裝器材。”

賽事、營(yíng)地，延伸無(wú)人機(jī)培訓(xùn)邊界

2018年2月，教育部公布了將STEAM教育、創(chuàng)客教育列入中小學(xué)必修課程，無(wú)人機(jī)教育也屬于其中的范疇，但要將無(wú)人機(jī)落進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中并非一紙發(fā)文就可以實(shí)現(xiàn)，需要長(zhǎng)期的航空教育的傳輸和灌溉。

在國(guó)內(nèi)，通用航空產(chǎn)業(yè)在國(guó)人心中依然是高不可攀的存在。曾有專業(yè)人士表示“我國(guó)的無(wú)人機(jī)企業(yè)，面對(duì)的都是航空愛好者和業(yè)內(nèi)人士，如果無(wú)人機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越、行業(yè)要實(shí)現(xiàn)繁榮的前提應(yīng)該是讓普通百姓也愛上飛行”。因?yàn)闊o(wú)人機(jī)的發(fā)展和航空文化的普及互相依存、互相促進(jìn)。

在青少年無(wú)人機(jī)培訓(xùn)的從業(yè)者朱妮看來(lái)，從事青少年的航空教育應(yīng)該從啟發(fā)思維與培養(yǎng)興趣兩個(gè)維度出發(fā)?！?strong>通過賽事、參觀、文體活動(dòng)、公益講座、交流會(huì)等讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，這樣才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)有龐大的市場(chǎng)外延。”

據(jù)朱妮介紹，從2018年開始，IARC國(guó)際空中機(jī)器人大賽組委會(huì)專門增設(shè)了青少年附加賽，由北京小飛手負(fù)責(zé)承接，以便讓更多對(duì)航空知識(shí)與無(wú)人機(jī)飛行感興趣的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)。

“從2019年開始，IARC青少年附加賽會(huì)改名為‘國(guó)際空中機(jī)器人青少年挑戰(zhàn)賽’，不再稱為附加賽，并會(huì)推出青少年考級(jí)制度，來(lái)激勵(lì)更多中小學(xué)生學(xué)習(xí)、應(yīng)用無(wú)人機(jī)。”她透露。

此外，小飛手還協(xié)助地方有關(guān)部門設(shè)計(jì)、組織舉辦了中小學(xué)無(wú)人機(jī)區(qū)域賽，例如在宜昌、蘇州、唐山、丹東、鄭州、南陽(yáng)、青島、哈爾濱當(dāng)?shù)兀★w手已經(jīng)陸續(xù)舉辦或即將舉辦區(qū)域賽。

除了策劃、舉辦賽事之外，小飛手也將研學(xué)作為一個(gè)主抓手。“研學(xué)可以讓學(xué)生的眼界更開闊，創(chuàng)客項(xiàng)目的研學(xué)活動(dòng)通常會(huì)在游覽名勝、名校的過程中植入動(dòng)手實(shí)操的部分，做到邊走邊學(xué)?！?/p>

寒暑假是小飛手舉辦研學(xué)的黃金時(shí)間段。朱妮告訴鯨媒體，在今年暑假，小飛手每天都要接待來(lái)自不同地方的研學(xué)學(xué)員，小學(xué)員們可以參觀北京航空航天大學(xué)博物館和飛行體驗(yàn)中心，實(shí)際體驗(yàn)K8戰(zhàn)斗機(jī)、塞斯納、小鷹500等的模擬飛行，在教室學(xué)習(xí)無(wú)人機(jī)的理論及實(shí)操等。

除寒暑假外，平時(shí)小飛手也會(huì)接待來(lái)自全國(guó)各地的中小學(xué)生，作為短期研學(xué)之旅。有的外地學(xué)生希望來(lái)到北京之后再去別的地方參觀，小飛手也會(huì)提前安排定制好。“無(wú)論冬令營(yíng)還是夏令營(yíng)，甚至平時(shí)的時(shí)間都是可以的。”朱妮說。

（圖5：小飛手研學(xué)活動(dòng)集錦）

“很多大型旅游企業(yè)很早就開始發(fā)力研學(xué)市場(chǎng)，他們也需要一些可以真正落地的項(xiàng)目，因此他們可以把學(xué)生帶到我們的研學(xué)基地進(jìn)行學(xué)習(xí)，雙方之間也有了共同的合作點(diǎn)。”朱妮補(bǔ)充道：“我們也會(huì)為像世紀(jì)明德、青青部落這樣專門從事研學(xué)的機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，我們和他們的合作已經(jīng)持續(xù)了兩年的時(shí)間?！?/p>

另外，最近也有做成人拓展的公司和小飛手合作，成人拓展也開始加進(jìn)了新的科技元素?！拔覀儎偤椭泻Ｓ凸竞献髁艘淮危o他們的員工進(jìn)行了一整天的無(wú)人機(jī)拓展培訓(xùn)。這種新的嘗試取得了成功，也給全國(guó)各地的加盟商提供了一種新的業(yè)務(wù)可能。”

賽事、研學(xué)不僅能為機(jī)構(gòu)帶來(lái)知名度，也可以讓產(chǎn)品獲得更多人的關(guān)注，增加無(wú)形的商業(yè)價(jià)值。朱妮告訴鯨媒體：“賽事、研學(xué)旅行、冬夏令營(yíng)通常面向的是小飛手服務(wù)的學(xué)校和學(xué)員，他們可以免費(fèi)報(bào)名參加我們主辦的賽事，而研學(xué)旅行、冬夏令營(yíng)均為付費(fèi)項(xiàng)目，且市場(chǎng)需求度高，增值空間相對(duì)較大?！?/p>

與加盟商同行，下一步是開拓市場(chǎng)渠道

朱妮告訴鯨媒體，小飛手創(chuàng)辦至今已經(jīng)有2年多的時(shí)間，期間也積攢了不少品牌名氣。一些渠道商會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)談合作?！?strong>目前我們的加盟商已經(jīng)有了近60家，我們的目標(biāo)是在接下來(lái)的一年要擴(kuò)充到200家。”

對(duì)于加盟商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，朱妮的要求是本身要從事教育，一些機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、無(wú)人機(jī)成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)是不錯(cuò)的考慮指標(biāo)?！拔覀儠?huì)為加盟商提供師資培訓(xùn)、教室設(shè)計(jì)、品牌推廣活動(dòng)、售后、技術(shù)服務(wù)等?！?/p>

當(dāng)初為了從事青少年無(wú)人機(jī)培訓(xùn)，朱妮不惜賣掉房子，現(xiàn)在這股子蠻勁依然存在?！翱梢钥吹降氖歉鞯亟逃块T都在發(fā)文實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客教育的全覆蓋。在政策推動(dòng)創(chuàng)客教育發(fā)展的大潮下，隨著航空教育的深入，這塊市場(chǎng)蛋糕還會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，我覺得青少年無(wú)人機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)馬上會(huì)爆發(fā)?！?/p>

朱妮告訴鯨媒體，“我們的優(yōu)勢(shì)在于有深度的課程研發(fā)功底，因?yàn)槟壳霸谑忻嫔弦业綋碛幸徽谉o(wú)人機(jī)課程體系的公司是很不容易的。”

當(dāng)然，由于青少年無(wú)人機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)尚處在發(fā)展初期，依然有存在的痛點(diǎn)未解決。

“機(jī)器人教育已經(jīng)推廣了十幾年，而無(wú)人機(jī)教育培訓(xùn)還需要加大普及程度。目前我們的學(xué)員大多集中在小學(xué)段，為了讓更多的老師和學(xué)生接觸到無(wú)人機(jī)，我們也向?qū)W校捐贈(zèng)了不少教材教具。另外，各地專業(yè)從事無(wú)人機(jī)教學(xué)的老師是明顯不夠的，有的地區(qū)直接用體育老師、物理老師來(lái)代課，師資培育和培訓(xùn)任重而道遠(yuǎn)?！敝炷菡f。

對(duì)于近年來(lái)來(lái)自監(jiān)管部門的一些禁飛、限飛措施是否會(huì)對(duì)中小學(xué)無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的阻力，朱妮的回答是禁飛、限飛措施通常針對(duì)的是成人民用無(wú)人機(jī)等，我們的青少年的無(wú)人機(jī)教育課程絕大部分都是可以在室內(nèi)完成的，最后的飛行練習(xí)有場(chǎng)館的學(xué)校也沒有問題，有的學(xué)校需要在操場(chǎng)飛行。

“相關(guān)部門如果出臺(tái)一些教育類無(wú)人機(jī)培訓(xùn)規(guī)范對(duì)這個(gè)行業(yè)的的發(fā)展會(huì)更有利，因?yàn)?strong>我們對(duì)學(xué)校提供的一般都是拼裝類或者需要學(xué)生自己動(dòng)手制作的零散件，國(guó)家盡早規(guī)范，教育主管部門盡早打消顧慮，學(xué)校也會(huì)盡早布局、更好地開展學(xué)習(xí)。”

目前，小飛手覆蓋到的中小學(xué)、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)500多家，“我們服務(wù)的學(xué)校倒不一定都在北上廣深這樣的一線城市，我們在中東部地區(qū)所占的市場(chǎng)份額比較大，而中西部地區(qū)那里的學(xué)校、學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)客教育的需求也并不弱”。

“這兩年多我們主要的精力就是課程研發(fā)，打破中小學(xué)無(wú)人機(jī)課程的空缺，并且完善課程體系。而從現(xiàn)在開始，我們會(huì)將重心放在開拓市場(chǎng)渠道方面。”朱妮告訴鯨媒體，“前期打的地基已經(jīng)足夠堅(jiān)實(shí)了，下一步該對(duì)外發(fā)聲了?！?/p>

據(jù)朱妮介紹，小飛手于2017年掛牌北京股權(quán)交易中心，同年獲得過來(lái)自個(gè)人投資者的一筆投資?！半m然公司目前已經(jīng)處于盈利狀態(tài)，但也希望尋找到新一輪資金把自己做得更大更好?！?/p>