隨著市場的變化，商業(yè)無人機(jī)正在進(jìn)入主力視線，目前業(yè)界最大的公司都在努力吸引更為廣泛的消費(fèi)者。而全球最大的消費(fèi)類無人機(jī)制造商大疆，正準(zhǔn)備下月將在深圳開設(shè)首家實(shí)體旗艦零售店。

大疆正走上蘋果式擴(kuò)張之路

盡管大疆是一個(gè)中國公司，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分都是在海外市場和美國銷售出去的。大疆如今向世界各地的經(jīng)銷商出售其無人機(jī)，但更多的還是來自零售銷售，線上主要來自于官網(wǎng)、天貓和京東等在線商城。線下則依靠的是多層級(jí)的代理銷售。但現(xiàn)在深圳旗艦店將展示所有大疆的產(chǎn)品，從高端到入門級(jí)無人機(jī)，以及其他設(shè)備，如奧斯莫機(jī)器人自拍桿。據(jù)悉，這個(gè)旗艦店面積大約為800平方米，這是這家公司迄今為止最大的一筆投資。

自今年以來，他們已經(jīng)在香港、法蘭克福、深圳和上海的機(jī)場開設(shè)了小型體驗(yàn)店，用以吸引旅客的好奇心和消費(fèi)沖動(dòng)，也算是為正式零售店的開設(shè)提前試水。支持大疆不斷擴(kuò)張的是自身強(qiáng)健的現(xiàn)金流以及融資。今年五月，大疆億以接近80億美元的估值完成了7500萬美元融資。

這似乎意味著這家無人機(jī)制造商正在嘗試一種類似蘋果的“線下零售店”的營銷模式。在無人機(jī)領(lǐng)域，大疆幾乎擁有蘋果類似的特質(zhì)：高昂的售價(jià)、出色的產(chǎn)品體驗(yàn)、占據(jù)高端市場的絕大多數(shù)市場份額，以及它在全球范圍內(nèi)積聚起來的狂熱的粉絲……

無人機(jī)市場即將迎來大爆發(fā)

2014年7月，美國蒂爾集團(tuán)發(fā)布了最新全球無人機(jī)市場預(yù)測：未來十年，無人機(jī)仍將繼續(xù)成為世界航空航天工業(yè)最具增長活力的市場。從2015到2024年，全球軍用和民用無人機(jī)需求將由64億美元增至115億美元，支出總額將超過910億美元，十年復(fù)合增長率為6.7%。預(yù)計(jì)到2024年，軍用無人機(jī)所占市場份額將由目前的89%降至86%，民用無人機(jī)將由目前的11%增加至14%。

同時(shí)，中信建投研報(bào)指出，從2013年到2022年，我國軍用和民用無人機(jī)市場將由6.2億美元增至22.8億美元，需求總額將超過134億美元，復(fù)合增長率15.57%。未來十年，隨著需求增長和管理措施的完善，世界民用無人機(jī)市場將逐漸形成，并走向成熟。一旦民用無人機(jī)的耐久性和使用成本等實(shí)際問題得到解決，民用無人機(jī)市場將有可能出現(xiàn)顯著增長。

巨大的市場仍然需要教育

道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)顯示，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場規(guī)模正在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大，而競爭的激化，也使得大疆的競爭對手們開始提供低價(jià)格的產(chǎn)品。億航科技、星圖智控等大量的競爭對手對大疆發(fā)起挑戰(zhàn)。它們依靠一定的資金支持和技術(shù)背景起家，試圖通過更加低廉的價(jià)格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域進(jìn)行差異化競爭。

一個(gè)大疆發(fā)言人表示，該公司未來將在世界各地開設(shè)更多的旗艦零售店以應(yīng)對挑戰(zhàn)。

在中國，無人機(jī)市場仍然處于起步階段，大疆也需要花費(fèi)更多的營銷去說服消費(fèi)者花費(fèi)數(shù)百美元去購買一臺(tái)無人機(jī)設(shè)備。零售店的開業(yè)將使還不熟悉無人機(jī)的更多的消費(fèi)者，進(jìn)一步了解無人機(jī)，通過現(xiàn)場體驗(yàn)，讓更多人了解并更愿意購買無人機(jī)。