9月初，因為關注今年棉花脫葉劑的作業(yè)情況筆者去了一趟北疆，恰恰在6號大疆農業(yè)發(fā)布了2019中國區(qū)作業(yè)面積已達2億畝次的消息。作為一個深度參與植保無人機行業(yè)發(fā)展的業(yè)內人，不免心中唏噓，短短4年時間植保無人機作業(yè)量已從千萬畝次跨入到單品牌2億畝次級別。突然想到，有必要用一篇報告記錄下這個行業(yè)幾年的發(fā)展歷程，并對當前的情況進行總結，從而能夠幫助到更多的飛防從業(yè)者。

不同發(fā)展階段以及取得的成績

1

不同的發(fā)展階段

2008年-2015年：萌芽發(fā)展階段

國內的植保無人機產業(yè)的起步最初還是在2008年，國內有一些企業(yè)研制出油動直升機用于農業(yè)植保，但是不得不說當前階段主要還是植保無人機發(fā)展的萌芽階段，表現(xiàn)在1.植保無人機產品價格高、性能不穩(wěn)定、并沒有實現(xiàn)大規(guī)模量產、用戶無法實現(xiàn)盈利；2.植保無人機保有量低、作業(yè)面積少；3、油動直升機企業(yè)尚未突破技術瓶頸，電動多旋翼沒有實力廠家的介入。2015年全國植保無人機保有量只有2524部，作業(yè)面積1000萬畝次。

2016年-至今：高速發(fā)展階段

2016年被稱為植保無人機行業(yè)發(fā)展的“元年”，而這四年植保無人機產業(yè)也得到了快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在1.重要的無人機廠家陸續(xù)介入，帶來了產品性能、性價比的快速提升，其中重要的節(jié)點是大疆創(chuàng)新植保無人機MG-1的推出；2.設備銷售量逐年上升，作業(yè)面積保持大幅度增長；3.國家提出政策支持，并且逐步納入到政府補貼范圍；4.各項作業(yè)標準、行業(yè)標準、質量標準、職業(yè)標準陸續(xù)推出，規(guī)范了行業(yè)發(fā)展。截止到2019年10月份，植保無人機保有量5

.5萬余部，作業(yè)面積4.5億余畝次。短短4年時間，植保無人機作業(yè)面積增長了近45倍。

2

產業(yè)高速發(fā)展的原因

植保無人機之所以得到高速發(fā)展，我認為總結起來主要是三個原因：

強烈的市場需求

目前我國的農業(yè)存在這樣幾個現(xiàn)實情況：

1、農村勞動力短缺，而年輕人并不愿意從事農業(yè)生產，特別是植保作業(yè)；

2、植保本一直就是農業(yè)產業(yè)鏈“耕、種、植保、收”自動化程度最低的環(huán)節(jié)；

3、當前農業(yè)生產機械化程度的提高、種植規(guī)模的擴大，病蟲害時常爆發(fā)式發(fā)生，都對植保作業(yè)的效率與效果提出了要求。

符合國家農業(yè)政策發(fā)展方向

2014年中央1號文件明確提出“加強農業(yè)航空建設”，2015年提出“到2020年實現(xiàn)農藥使用零增長”，這一切都表明國家希望出現(xiàn)一種更優(yōu)的植保方式來提高植保作業(yè)的效率以及農藥使用率，而植保無人機恰恰能夠滿足這兩方面的要求。

無人機技術的逐漸成熟

無人機技術的發(fā)展特別是電動多旋翼無人機技術的蓬勃發(fā)展是植保無人機產業(yè)迅速成熟的必備條件，只有植保無人機產品擁有較低的操作門檻、購置門檻、良好的穩(wěn)定性，才能為使用者帶來直接的收益，否則也無法產生規(guī)模效應。早期部分的企業(yè)都是一直在借鑒日本的產品及經驗，經過長期的實踐表明不僅無法適應中國的國情，而且無法實現(xiàn)操作者的持續(xù)盈利，也就無法實現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)增長。

更成熟的產品才能帶來持續(xù)的市場增長

3

日本的發(fā)展情況

近年來日本植保無人機市場出現(xiàn)的主要變化是，國內品牌如大疆逐步進入日本市場，改變了本土品牌一家獨大的市場現(xiàn)象；同時，市場上的機型也由清一色的油動直升機產品演變到多旋翼植保無人機迅速增加。據(jù)了解，大疆植保無人機已成為本地主流的多旋翼植保機機型。中國，從一個在植保無人機領域的學習者不僅完成了自我的技術提升與規(guī)模擴大，而且還能夠反向影響日本市場，這也不得不說是本土企業(yè)的驕傲。

行業(yè)存在的問題

發(fā)展速度很快、成績很明顯，但是就像任何快速產生的新事物一樣，植保無人機整個應用領域依然存在很多的問題，有些正在持續(xù)改善、而有些問題依然嚴峻。

1

噴灑均勻性

植保無人機因為屬于飛行器，其噴嘴與作物相對高度相對于地面機械更高，也就使風力風速等自然因素對其的影響更明顯，其噴灑效果受環(huán)境影響較大。另外一方面，植保無人機應用尚處于行業(yè)發(fā)展前期，廠家缺乏引導以及用戶認識不深都會加劇噴灑不均勻情況的產生。所以，這就要求生產企業(yè)、服務組織要及時對用戶進行作業(yè)引導、技術培訓，以使用戶能夠按照科學標準的方式完成作業(yè)。

2

作業(yè)安全性

作業(yè)安全性，這里包括對人員的安全以及對作物的安全：

• 對人員的安全，包括操作者自身的安全以及對作業(yè)環(huán)境人員的安全

植保無人機本身高速運轉，必須時刻與人員保持安全距離，但是沒有經受過安全培訓的操作人員往往缺乏安全意識，這有可能導致安全事故的發(fā)生。所以，任何一個合規(guī)的植保無人機生產企業(yè)都應當強調安全培訓，而不能一味強調自身產品的易操作性。

• 對作物的安全，包括對作業(yè)區(qū)域作物的安全以及周邊作物的安全

植保無人機藥液濃度高，霧滴具有一定飄移性，并不是所有的藥劑都能夠安全應用在飛防，并不是所有的藥劑都不會產生飄移藥害，這就要求植保無人機使用者具備一定的農業(yè)知識、藥理知識。這里既需要植保無人機廠家的基礎知識培訓，也需要植保無人機操作本身的自我學習與總結。

飛防作業(yè)必須考慮周邊作物安全

3

作業(yè)的規(guī)范性有待提高

作業(yè)的規(guī)范這里涉及的因素特別多，涉及1.市場的競爭情況；2.市場的規(guī)范引導；3.廠家的規(guī)范引導。

本文不會就飛防行業(yè)的市場情況擴展太多，因為本身處于高速發(fā)展期，存在的問題太多。重點關注價格和作業(yè)質量的問題，目前存在的問題主要包括；

價格惡性競爭

從2016年到2019年來看，植保作業(yè)價格整體持續(xù)處于下降通道，以黑龍江省為例，2017年尚能保持6-8元/畝的作業(yè)價格，這是對標于當時的人工作業(yè)價格；2018年隨著植保無人機的迅速推廣，作業(yè)價格下降到3-4元/畝；2019年，哪怕是大疆推出了更高作業(yè)效率的T16，當?shù)氐淖鳂I(yè)價格依然能保持到2.7-4元/畝。這說明，植保無人機在應用早期對標的是其他植保方式的價格，而當植保無人機代替了其他應用之后，則是整個行業(yè)的自我調整，作業(yè)價格不可能長期維持在高位，也不可能下降到不可理喻的低價。市場會自我進行調整，這需要一定的時間。（這里僅適用于黑龍江本地情況，不代表其他地區(qū)合理價格）

但是，也應看到目前在山東、江蘇等飛防應用也很成熟的地區(qū)，依然存在價格惡性競爭的情況，例如山東濟寧小麥區(qū)的3-4元/畝單價、江蘇興化5元/畝的作業(yè)單價，因為這些地區(qū)的地塊面積、作業(yè)效率遠不如黑龍江地區(qū)，這樣的低價只能造成植保隊無法健康生存。

作業(yè)不規(guī)范

作業(yè)不規(guī)范是與惡性競爭以及行業(yè)迅速擴大相輔相生的問題，高價不一定帶來高質，低價大概率給不了高質量的作業(yè)。

作業(yè)規(guī)范，需要管理部門、行業(yè)協(xié)會、生產企業(yè)、服務組織共同出力，建立行業(yè)標準、作業(yè)標準，并共同落實到一線才能逐步改善。

從業(yè)人員快速更替

服務市場充分的競爭、植保無人機操作門檻與購置門檻的逐步下降，帶來了應用人群的迅速變化與更替。典型的表現(xiàn)是原本的由無人機、航模而進入植保應用領域的人員逐步減少，涉農人員包括農民、農資商、農服人員迅速增加。人員的快速更替帶來了行業(yè)的行業(yè)震蕩與混亂，但是從另外一方面看，也給行業(yè)帶來了新生，因為農資商、農服組織他們更懂農業(yè)，應用起來具有更充足的經驗與資源優(yōu)勢。

行業(yè)上下游的變化

隨著植保無人機應用由演示階段發(fā)展到高速發(fā)展階段，整個行業(yè)生態(tài)也在發(fā)生劇烈的變化，植保無人機所涉及的藥劑企業(yè)、設備生產企業(yè)、應用者都在發(fā)生蛻變。

1

藥企企業(yè)逐步重視并增加投入

在植保無人機的應用推廣階段，藥劑企業(yè)參與的并不多，植保無人機企業(yè)與藥劑企業(yè)之間的互動也并不深入。但是隨著植保無人機應用面積達到每年億畝級別之后，藥劑企業(yè)對于飛防的參與度、重視程度明顯增加。

先正達

先正達在今年3月聯(lián)合大疆農業(yè)、北谷農業(yè)共同推出了飛防科技品牌“U伴”，整合了企業(yè)在飛防應用領域的經驗以及優(yōu)勢產品還有更重要的作業(yè)技術規(guī)范，整體賦能飛防。同時，先正達聯(lián)合大疆農業(yè)、慧飛培訓中心共同在全國開展安全用藥培訓。

大疆農業(yè)與先正達聯(lián)合開展的飛防安全用藥培訓

科迪華

科迪華在2017年聯(lián)合大疆共同推出《大疆MG系列植保機施用科迪華農業(yè)科技殺菌劑法坨的良好操作參考標準》。同時在2019年8月聯(lián)合慧飛無人機應用技術培訓中心對其80名市場推廣人員以及銷售經理進行了系統(tǒng)植保無人機操作培訓，這不僅是科迪華最大規(guī)模的飛防培訓，同時也是慧飛單場次人數(shù)最多的應用培訓。

科迪華御風營植保無人機應用技術聯(lián)合培訓

藥劑企業(yè)在飛防領域的深度參與，不僅帶動了自身產品在飛防領域的應用范圍，同時也推動了行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。另外一方面，也說明飛防已經是農業(yè)領域的較為重要和非常有潛力的組成部分。植保無人機規(guī)模化作業(yè)帶來的藥劑銷售渠道改變同時也深刻影響農資經銷商，因為農藥的使用者在發(fā)生變化，大量的農藥不在是經農戶之手而是經植保服務組織而進行作業(yè)服務。

2

植保無人機生產廠家逐步集中

在2016年時，全國尚有植保無人機企業(yè)300-400家，大量的作坊式植保無人機產品充斥在市場中。經過劇烈的市場競爭，二八法則依然保持著他的準確性，前5的植保無人機企業(yè)占據(jù)了銷量的90%。規(guī)模效應、超大規(guī)模的應用基礎都促使這個局面短時間不會改變，廣大的植保無人機用戶要擦亮自己的眼睛，選擇綜合優(yōu)秀的產品。

T16成為植保無人機用戶的首選

3

植保無人機使用人群的類型變化

在2016年時，植保無人機購機用戶的構成呈現(xiàn)幾個特點1.年輕人為主，大量的80后、90后工作在一線；2.有很多航模愛好者、無人機愛好者從愛好延伸到植保領域；3.農資商、農機商、農戶參與者非常少。隨著行業(yè)的發(fā)展，植保無人機駕駛員的平均年齡在增加，一方面是農資商、農戶的陸續(xù)加入，另一方面是部分年輕人并不能接受這么高的工作強度。

植保無人機相關管理政策

1

補貼政策

隨著國家對于植保補貼試點的深入，目前15個省市已經進行植保無人機補貼工作。而且根據(jù)目前最新的消息，新疆也將執(zhí)行植保無人機購機補貼政策。將植保無人機納入購機補貼范圍將大為降低用戶的購機成本，對于植保無人機的銷售擴大具有重要作用。

2

團體標準

由中國農藥工業(yè)協(xié)會、中國農技推廣協(xié)會、植保中國協(xié)會在2019年4月發(fā)布《植保無人飛機安全使用農藥作業(yè)規(guī)范》、《植保無人飛機防治小麥病蟲害施藥指南》、《植保無人飛機防治水稻病蟲害施藥指南》。

中國農機化協(xié)會牽頭制定了《植保無人飛機安全操作規(guī)程》、《植保無人飛機農藥使用規(guī)范》、《植保無人飛機作業(yè)質量》相關團體標準。

慧飛教育總經理孫嘉棟出席國務院參事室產業(yè)政策制定調研會議

3

職業(yè)標準

在今年年初，無人機駕駛員入選人社部新職業(yè)，植保無人機駕駛員標準制定工作形成需求。開展植保無人機操作工職業(yè)標準團標制定工作對于規(guī)范行業(yè)發(fā)展意義重大。今年9月由中國農藥工業(yè)協(xié)會牽頭的《植保無人機操作工職業(yè)鑒定標準》團標啟動會在南京開啟，植保無人機駕駛員納入職業(yè)標準正式納入日程。

4

負面聲音

今年新疆脫葉劑作業(yè)期間，個別地市出臺了短暫的禁飛政策限制無人機脫葉劑作業(yè)，但是在這樣的情況下，大疆植保無人機在新疆依然完成了4000萬畝次飛防作業(yè)，而這已經比2016年全國總作業(yè)量的總和還多。并且新疆的無人機補貼政策剛剛落實，正在實施中。

綜合各種情況分析，植保無人機應用已是大勢所趨，雖然存在這樣那樣的問題，但是各種產品標準、作業(yè)質量標準、作業(yè)技術規(guī)范、職業(yè)標準陸續(xù)產生并落實，一個更為規(guī)范的行業(yè)將有目共睹。

新形勢下的應對

植保無人機產業(yè)整體積極向上，這一點無人懷疑，但是行業(yè)發(fā)展過程中如何保障自身的收益及存活卻成為每一個飛防從業(yè)者非常關心的話題。農資商具有客戶資源、產品渠道方面的優(yōu)勢，結合植保無人機服務能夠更好的抓牢客戶、提高銷售量，但是農資商往往年齡較大、沒有多余的勞動力來組建植保隊；傳統(tǒng)的植保隊往往具備良好的作業(yè)技能，但是也存在缺乏農業(yè)知識與農業(yè)資源的問題，在與農資商的競爭中往往不具有價格優(yōu)勢。

在這里給廣大的植保無人機從業(yè)者提供幾點小小建議：

1

樹立正確的服務意識

植保作業(yè)，效果是首位，不能只是先計算我們一天能干多少活就去報價，還需要考慮報價是否在合理范圍內，這個報價能不能在保障作業(yè)效果的前提下實現(xiàn)基本的盈利。

2

增加在農業(yè)領域的收入來源

市場發(fā)展情況說明，純粹的飛防植保并不能帶來更符合預期的收入與穩(wěn)定的客戶，后續(xù)的服務不只是比拼單純的服務價格，更是要比拼誰能給農戶帶來更便利的生產方式與更高的生產收入，只有真正抓牢農戶的心才能真正穩(wěn)定住自己手里的訂單。

3

風險意識

一定要有風險意識，植保無人機作業(yè)的潛在風險，我曾經在《如何避免飛防作業(yè)產生意外損失》有專門論述。深刻理解植保無人機特性、藥劑、具有良好的安全意識才能規(guī)避常見的作業(yè)風險，這里需要持續(xù)的學習。

慧飛無人機應用技術培訓中心自2016年成立，已累計培養(yǎng)出植保無人機駕駛員近2.5萬名，很慶幸能夠見證植保無人機這個新興產業(yè)的快速崛起，也很榮幸能夠參與到這個造福中國人民的古老行業(yè)。我們將跟隨整個行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏一起，持續(xù)提升自我，為廣大的植保無人機從業(yè)者提供更豐富的農業(yè)知識、更專業(yè)的植保無人機應用知識，為植保無人機產業(yè)的騰飛添柴加薪、為飛防人披荊斬棘而保駕護航。