植保行業(yè)也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型調(diào)整的深水區(qū)。為了獲得更高的盈利，國(guó)內(nèi)知名的植保無(wú)人機(jī)品牌極飛科技，開(kāi)始向代理商動(dòng)刀。新疆地區(qū)多家一級(jí)代理商被迫降為二級(jí)，部分一級(jí)代理商遭遇極飛“取關(guān)”，被迫退出。而取消了一級(jí)代理商的地區(qū)，極飛則選擇親自上陣，成為了該地區(qū)的“一級(jí)代理商”。

如今，隨著飛防市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的穩(wěn)定期，渠道代理商正面臨著植保機(jī)銷量飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，利潤(rùn)不斷下滑的困局。極飛在如此敏感的時(shí)刻選擇向代理商動(dòng)刀，著實(shí)讓人難以琢磨，而再次被壓縮的渠道利潤(rùn)，也讓不少代理商苦不堪言。

沒(méi)有400萬(wàn)一代變二代

近日，新疆的金雕航空在被極飛取消一級(jí)代理商的資格后，選擇徹底退出植保行業(yè)。其轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)包括店面、植保機(jī)庫(kù)存等等。整套資產(chǎn)目前的報(bào)價(jià)為100萬(wàn)元。

金雕航空的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，極飛雖然取消了他們的代理商資格，但并無(wú)回收庫(kù)存的意思，因此只能尋求第三方的接盤。“他們是極飛的鐵粉，2016年開(kāi)始干極飛代理，這兩年掙了點(diǎn)錢，但沒(méi)想到市場(chǎng)打開(kāi)后，極飛就迅速變卦了！”南疆地區(qū)某代理商表示。

據(jù)相關(guān)消息人士稱，為了盡快回收資金，極飛加快了對(duì)代理網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)調(diào)整分配。所有的一級(jí)代理商想要獲得2019年的一級(jí)代理資格，需要先繳納400萬(wàn)以上的保證金。如果代理商無(wú)法繳納這筆費(fèi)用，代理資格就會(huì)直接被降為二級(jí)。一級(jí)與二級(jí)之間，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格有明顯的差異。被降級(jí)后，代理商的利潤(rùn)空間也會(huì)進(jìn)一步被壓縮。

在銷量較好的南疆地區(qū)，取消了一級(jí)代理商后，極飛將直接在當(dāng)?shù)爻闪⒅睜I(yíng)中心，給二級(jí)代理商供貨。而在北疆地區(qū)，為了支付極飛400萬(wàn)的預(yù)付款，保住一級(jí)代理資格，多家代理商合并到了一家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，降低辦公費(fèi)用，各自對(duì)接此前負(fù)責(zé)區(qū)域。

12月初的發(fā)布會(huì)上，極飛創(chuàng)始彭斌曾表示，目前正在尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。為了獲得好看的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，堅(jiān)持產(chǎn)品售價(jià)，并通過(guò)全保服務(wù)、電池租賃繼續(xù)提高用戶入門門檻的市場(chǎng)策略，已無(wú)法滿足極飛的短期盈利胃口。調(diào)整網(wǎng)絡(luò)，壓縮代理商利潤(rùn)，或成為極飛下一階段的市場(chǎng)策略。

收割渠道只要好報(bào)表

如今，隨著飛防市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的穩(wěn)定期，渠道代理商正面臨著植保機(jī)銷量飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，利潤(rùn)不斷下滑等眾多問(wèn)題。但極飛卻兵行險(xiǎn)著，開(kāi)始調(diào)整渠道利潤(rùn)。

有行業(yè)人士認(rèn)為，目前飛防市場(chǎng)仍沒(méi)有徹底打開(kāi)，整體規(guī)模還很小，很多代理商在2018年初的投資都難以收回，極飛如此激進(jìn)的方式，很可能會(huì)引發(fā)大批代理商的倒戈。

有代理商指出，極飛急于向代理商動(dòng)手，顯然是自身也遇到了資金的壓力，急需通過(guò)這樣極端的方式讓代理商打款。為了讓代理商打款，極飛也聯(lián)合銀行提供了一定的資金支持。不過(guò)面對(duì)2019年的市場(chǎng)形勢(shì)，特別是價(jià)格偏高，特點(diǎn)不明顯的產(chǎn)品，很多代理商都沒(méi)信心通過(guò)大量借貸的方式繼續(xù)經(jīng)營(yíng)?！爱吘估麧?rùn)不高，貸款也是要還利息的。”

通過(guò)風(fēng)投資本進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，讓極飛在前幾年享受到了眾多紅利，迅速擴(kuò)展，快速上量。然而風(fēng)口過(guò)后，紅利背后的隱形代價(jià)也開(kāi)始顯現(xiàn)。極飛想要繼續(xù)贏得資本投資，就必須在短期內(nèi)獲得更好看的利潤(rùn)報(bào)表，就必須從用戶處、代理商處搶占更多的利潤(rùn)。如今的代理商就像極飛3年前栽種的韭菜，為了上市，如今不惜連根拔起。

農(nóng)業(yè)原本就是一個(gè)長(zhǎng)周期、高復(fù)雜、低利潤(rùn)的大產(chǎn)業(yè)，試圖通過(guò)資本迅速撬動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的極飛正義無(wú)反顧地往坑里跳，這讓它的追隨者開(kāi)始迷茫了。