大疆作為消費級無人機巨頭在上個月剛剛發(fā)布植保無人機，這使得極飛的自營服務體系與新產品，都不免在行業(yè)中與大疆進行對比。事實上，在大疆的植保無人機發(fā)布會上，亦有媒體問及關于極飛的問題。
彭斌巧妙規(guī)避了記者關于大疆的提問，稱未曾在田間見到大疆的植保無人機作業(yè)。也暗示極飛的優(yōu)勢在于實踐。
極飛在實踐中獲取了大量的經驗方法和數據。在作業(yè)過的農田附近，極飛都會打上地樁作為標準的定位點，采集已噴藥地區(qū)的信息，儲備極飛的“全國農業(yè)植保數據庫服務”。而更多關于精準定位的技術應用，讓極飛開始嘗試優(yōu)化植保施藥流程，比如一個操作員同時操控3架無人機作業(yè)，提高效率。
而在“務農”這件事情本身，極飛已經有了一個比較清晰的邏輯：自研無人機產品、自營植保服務、全國植保數據庫，是極飛核心競爭力的“三板斧”。
極飛的自營服務模式很“重”。但彭斌用快遞行業(yè)做比喻：“收一個包裹活不了，收一萬個包裹，有了合理的調配系統(tǒng)就能活了。”彭斌介紹農業(yè)活動中，通常一年需要四次植保作業(yè)，但是全國各地依氣候分布，農期并不一致。將極飛的設備和服務人員在合理的周期內做區(qū)域調配和流動，是可以給極飛帶來可觀利潤的——值得一提的是，在這種與快遞業(yè)接近的商業(yè)描述背后，極飛曾經被認為與順豐關系曖昧。
圍繞著“做服務”的戰(zhàn)略，2015年開始極飛先在新疆尉犁縣建了服務基地，之后又在河南西華縣建了第二個服務基地。目前服務團隊總共有800多人，加上廣州研發(fā)團隊的200多人，極飛員工已經上千人。這與大疆的模式完全不同。
“極飛堅持直營服務模式，直到無人機在農田里作業(yè)的時候沒有人圍觀了，農民已經司空見慣了，才覺得我們也該去銷售飛機?！?/p>
雖然大疆在推出植保無人機時也提出了做服務的主張，并開始借助自己完善的銷售網絡落地服務，包括提供培訓、支持植保服務公司創(chuàng)業(yè)等。但極飛的觀點似乎更激進：“農民并不想學習無人機操作和維修。”
極飛最初以銷售植保無人機切入農業(yè)領域，但很快碰壁并改變了戰(zhàn)略。據極飛介紹，他們發(fā)現農民的需求是更比拖拉機更便宜，比人工更高效的服務。于是極飛選擇了接地氣的做法：把植保服務的400電話號碼刷到農村的墻上，農戶一個電話就可以叫極飛的服務隊上門。而且未來極飛表示將堅持每年研發(fā)一代新品，部署一代新品。
關于何時開始銷售極飛無人機，彭斌稱要等到“無人機在農田里作業(yè)的時候沒有人圍觀”的時候。
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